创业靠善于模仿而迅速成功，成功之后再打造出自己的品牌，这就是温州人致富的捷径。

创业在模仿中起步

一个不可否认的事实是，温州人创业就是以模仿、抄袭、复制人家的产品开始起步的。当时，很多温州人在外面经营的时候，观察市场、观察新的产品。一旦市场上有新产品，他们很快就开始制造。而那个时候，知识产权的概念并没有深入人们的心中。

将人家的好东西拿过来，这是绝大多数温州人不得不经历的一个阶段。在一无资金，二无技术，三无资源的背景下，精明又胆大的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和打火机产业，无不来自于模仿。

纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋仿意大利的，服装仿法国的，打火机仿日本的。温州有很多的

同胞散居在世界各地，当他们回到了家乡，穿着和日用品就成了生意有心人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将它解剖完毕，当这个同胞将要出国的前夕，他便看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗上。这往往使他们惊叹不已。

当然，在创业成功之后，他们就会创立自己的品牌。“模仿”不可耻，反而正是温州人实事求是、因地制宜的精明之处，他们很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。

当巴黎或意大利时装周展示了最新时装，不久之后，在温州市场上就会出现式样相似的时装，并随之销售到全国各地。他们是委托国外的朋友马上以高价购得新产品，坐飞机带回温州，连夜研究，然后根据中国人的习惯加以改进。没几天，崭新的样式便可投放市场。

为了使模仿更具有价值，温州人干脆把工厂搬到了大城市的郊区。香港特区和南方城市一有新式样出来，他们马上通过传真或用飞机带去样品，几天以后，与世界同步的时装就生产出来了。与长途贩运相比，他们既节省了运费也节省了周期。现在，在北京的西单、前门、阜成门等一些大服装商场，无论哪一楼层，随便一打听，都可以见到精明的温州人。

20世纪80年代，温州眼镜企业发展到100多家，并以式样新颖、质优价廉吸引了外商。据统计，1997年温州眼镜业产值突破10亿元，1999年上升为15亿元，占全球销量的1／3，畅销20多个国家和地区。

其中远洋眼镜公司老板叶子健就是通过模仿而成为“眼镜大王”的。1982年，高中毕业的叶子健还在温州蜜饯厂当工人，当时有许多走私的“金丝”眼镜流入市场。叶子健用一个月的工资，买了一副金丝眼镜，然后将镜架拆卸，凭着自己对金工的了解，分头到其他配件厂加工，再自己塑型装配，终于生产出第一批“金丝”镜架。

温州大隆机器有限公司采用的则是与外商、台商合作，引进模仿意大利鞋机生产厂商的技术，在此基础上进行技术创新。他们把这称为“与巨人同行”。1994年，他们与台湾省鞋机生产商益鸿公司合作，为其生产配件，两年后大隆将自己研制生产的鞋机推向市场；其后，大隆又瞄准了意大利技术。他们选择了意大利的沙巴和BC作为合作伙伴，由意方提供具有国际水平的鞋机图纸，而大隆负责鞋机的生产和销售，很快跻身于世界一流的鞋机生产厂商行列。

模仿就要学到家

温州人的模仿不是“画虎不成反类犬”，而是用心模仿，下功夫研究，不仅学到了家，而且还青出于蓝色而胜于蓝。温州产的打火机风靡世界就是这样一个成功模仿的例子。

1985年年初。一些旅居海外的温州人回乡探亲，馈赠日本打火机给亲戚。这种小巧玲珑，一打就冒出蓝色火焰的打火机要卖三五百元人民币。一些机灵的温州人动起了脑子，他们将打火机拆开，一个一个零件仔细地研究；然而关键的电子打火器却不是轻易能仿制成的。

温州人就来到当时电子业最发达的上海寻找出路。也是天助温州人，东风电器厂刚在一个星期前攻克了这一难题。因为有了国产的4.7伏电容器，世界畅销的这种时髦的“猫眼”打火机很快在温州生产问世了。

时隔不久，不再冒明火的日本防风打火机出现了。这种打火机的外壳不是冲压而成的，连手工制作也难以达到如此精致。被称为温州第二代打火机的“王中王”防风打火机，是温州人李坚的仿真之作。李坚将其拆下反复琢磨，最终发现打火机的外壳是“锌合金”通过压铸而成。他与几个朋友买来相关设备和材料，经几个月努力终于获得成功。

“打火机大王”周大虎也是靠模仿起家的。10年前，周大虎的一个朋友出差到上海，回温州的时候，带回来一只精致的防风打火机。他见到周大虎，递过来一根“万宝路”然后从口袋里掏出一只精致小巧的打火机，“啪”的一声打开金属机盖，顿时，打火机“嘶嘶”地叫着，冒出一股钢蓝色的火焰。“晓得吧，这可是防风的。不信，你用嘴吹吹看。”朋友说。

周大虎的朋友是1名购销员，温州10万购销大军中的一员。正是这一群像蝗虫一样全国各地满天飞的人，将温州的产品带到了外面，又把外面的产品带回了温州。不喜欢他们的，称其为“10万细菌”；喜欢他们的，则称其为市场英雄，正是他们，给更多的温州人带来了命运的转机。

正在苦苦寻找发家门路的周大虎真切地看到，转机就握在朋友的手掌心，转机就是那只“嘶嘶”作响的打火机。

在打火机的金属外壳上，印着一行洋文“MADINlMPAN”（日本制造）。朋友说，打火机是从日本进口的，在上海一只要卖200多块钱。

周大虎说：“你多少钱买来的，多少钱卖给我。”回到家中，他找来螺丝刀，在灯下仔细地将它拆成了一堆“零碎”，然后又一一拼装复原。这一拆一拼，坚定了他的信心：我也能搞出同样的防风打火机来。

过了一段时间，周大虎成立了自己的打火机厂。当然，当时它还只是一个简陋的打火机作坊，靠着巧妙的模仿与复制，第一批打火机从生产线上组装出来了，它们的金属外壳上标明了“温州出产”的字样。

多年以后的今天，大虎打火机厂所生产的产品已经成功占领了海内外市场，其中就包括日本市场。据说，如今只要温州的打火机生产厂家打个喷嚏，门本的打火机市场就要感冒。

因为善于模仿，温州做成了“世界打火机王国”，不仅是中国打火机的制造中心，还以价廉物美、品种繁多的优势打破了日本、韩国、欧洲等国家和地区，垄断了世界打火机市场的局面。目前，温州拥有打火机企业300余家，年产销金属打火机5亿只，占国内市场的95％，全国出口总量的80％，全球金属打火机市场总量的70％。

从模仿到创造

有名美国学者，用三个“M”和一个“I”来总结温州人成功的原因。所谓的三个M指的是大众模仿和创造性（Massinitia-rives）、流动性（Mobility）和市场（Markets），而“I”是指空隙（Iuterstixes）。

这就是说，温州人很早就走出温州到了全国各地，并且进入了市场。当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的鞋、服装等商品，但是当其他人开始参与市场时，他们却已经积累了一定的资本和市场经验。利用这个空隙，温州人打了一个很好的时间差。

在这三个“M”与一个“I”当中，善于模仿是温州人起家的一个秘诀，也是一条捷径，就是善于模仿。在服装、皮鞋、电器、打火机、眼镜、五金等行业里，有30多个世界名牌干脆正式授权在温州定点生产，其中包括花花公子。西门子、万宝路等世界名牌。这也算是世界对温州模仿能力的肯定。

一代太极宗师杨露禅偷师学艺的故事很多人都知道，但如果只靠偷师学艺，而没有自己的积累、参悟，他也不可能成为一代宗师。同样，温州人不但会模仿，还会创造，因此才会有今天的成功。

现在的温州已经从最初的模仿阶段到了品牌阶段。中国鞋都、中国电器之都。中国金属外壳打火机生产基地、中国剃须刀生产基地、中国锁都、中国印刷城、中国制笔之都、中国塑编之都、中国合成革之都、中国塑料薄膜生产基地……都已落户温州。在全国新近评出来的28个皮鞋免检产品中，温州就拿了14个，刚好占全国的一半。

经济学家说：模仿是原始积累阶段必不可少的一个课程。但当一个企业已经走向成熟时，如果还不能离开模仿，打造出自己的品牌，那就像无法摆脱摇篮的婴儿一样，永远没有长大的一天。这与周大虎所说如出一辙：模仿并不令人羞耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。关键是要赋予你所模仿的东西以新内涵，赋予它崭新的生命力。